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成功留给有准备的人 | 兴进亿元销冠养成记

时间: 2023-02-10   浏览: 2882
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初见朱炜成,很难把他和2万+(单价)的豪宅销售冠军和去年兴进年度亿元销冠划等号,一脸憨厚老实的模样、平凡无奇的打扮、低调朴实的话语,丝毫感受不到销冠的傲气。

但就是这样一个"老实人",成就了如今市场下,年度销售额破亿元、10万+月薪的神话。老实卖房小伙是如何逆袭成地产销售界"大佬"的呢?就让小编带大家逐一揭开。

曾从事旅游行业销售多年,2020年,桂林旅游遭遇疫情冲击,朱炜成凭借敏锐的直觉做出了选择,进入房地产行业重新出发。

初入地产,朱炜成深知,想要有好的职业发展离不开优秀的平台,所以选择了为升职张行长和妻子高清影视在线观看末世舞台艺术片以及榕湖公馆,是他成功的第一步。

朱炜成的地产销售生涯,是从一名最基础的外拓专员开始的。

入职一周,朱炜成开单的第一个客户,是他在外派单接触的一位在十字街做生意的商户。签合同当天,朱炜成临时外出,等他匆忙赶回时,客户已经在售楼部等他了一个小时。

图|朱炜成接待客户

"我一定要找小朱帮我买房子,他让我很放心。"事后客户如是说,"每天在商铺门口发传单的销售员很多,而朱炜成每天来的最早,走的最晚,不管面对谁都是笑脸相迎、耐心接待。后来,知道他是兴进的销售员,大品牌,值得信任!"所以,他选择了这位"憨厚老实的小伙"。

入职兴进3年,朱炜成认为,在地产能快速成长为10万+月薪销冠,得益于兴进的品牌实力、榕湖公馆的产品品质。兴进品牌在桂林深入民心,正所谓"站在巨人的肩膀上看得远",选对了方向,让朱炜成的每一份付出都能收获更大的回报。

方寸之间见天地,细微之处有乾坤。

朱炜成知道,自己与许多老销售员有着不少的差距,只有不断精进业务能力,时刻保持最佳状态,服务好每一个客户,所以才不会错过每一个机会。

有一次,朱炜成在营销中心看到来了一位衣着朴素、手上提着菜的阿姨。这样的客户在榕湖公馆很常见,大多数是周边居民,只是路过进来转转。

但朱炜成一如既往,送上茶点,与阿姨坐下聊家常,了解到阿姨腿脚不便的时候,还帮她提菜回家。渐渐的阿姨和朱炜成熟悉起来,还会经常到售楼部来看他。

图|朱炜成在外拓客

过了半年多时间,这位阿姨与女儿一起来到售楼部找到朱炜成,签下了一套房子。原来阿姨的女儿在北京工作,过年回家的时候决定帮父母在桂林换一套新房,缘分使然,成交也就变的顺其自然。

每一天工作结束后,朱炜成都会进行复盘,思考如何能够更好地为客户服务,如此反复就是两年。他也戏称自己为"职业"营销人,尽职尽责做好每一件本分的事情,接待好每一个客户,这也是朱炜成销售进阶的秘诀之一。

销售不仅是一份考验耐心的工作,很多时候还需要磨炼意志。

从新人置业顾问,到成为金牌置业顾问,再到销售主管,朱炜成对工作保持长久的热情与积极性。

图|朱炜成参加工作晨会

在业绩上,朱炜成也总是带头冲锋,遇到比较难应对的客户,他一直站在最前面,发挥榜样的力量。而当同事没有开单时,朱炜成也主动做起同事的心理疏导,分享经验,帮助他们下一次顺利成交。

图|朱炜成与同事开会

同事们都说,很少看到朱炜成穿便装的时候,他给人的印象,总是精神而又笔挺的样子。朱炜成也坦言,休息的时候,他唯一的爱好就是去找朋友们喝茶聊天,因为十分热爱地产销售这个行业,所以总是习惯性的穿工装出门,时间久了,了解他的朋友越来越多,通过朋友介绍过来的客户也越来越多,业绩也蹭蹭日上。

图|朱炜成与同事工作照

成功绝非偶然,而是留给有准备的人。从一个地产新人到豪宅销冠,始于奋发进取的初心,终于品牌实力的背书。朱炜成,做对了职业选择,做实了岗位职责,做细了每一天每一件工作!

抛开销冠的光环,朱炜成只是无数兴进营销人的一个缩影,他们精益求精,只为给每一位客户带来更好的服务,创造更美好的生活。

步履不停,奋斗不止,我们相信,朱炜成未来也必将与同事们一起携手奋斗,创造属于自己与团队的更大奇迹!


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